czyli Dyrektor w Biznesie po polsku...

RSS
 

Wpisy z tagiem ‘Dyrektor’

Dyrektor Finansowy CFO

17 sty

Zadania i obowiązki Dyrektora Finansowego…

Dyrektor finansowy (CFO, Chief Financial Officer) to osoba odpowiedzialna za zarządzanie finansami przedsiębiorstwa lub organizacji. Jego głównym zadaniem jest planowanie, nadzorowanie i kontrolowanie działalności finansowej firmy, aby zapewnić jej stabilność finansową, optymalizację kosztów oraz realizację celów biznesowych.

Do kluczowych obowiązków dyrektora finansowego należą:

Zdjęcie Autor – Plakat reklamowy w Berlinie

1. Zarządzanie finansami i budżetowaniem
* Opracowanie budżetu – przygotowanie rocznego budżetu firmy, uwzględniając prognozy przychodów, kosztów i inwestycji.
* Monitorowanie wykonania budżetu – ścisłe śledzenie realizacji budżetu, analizowanie odchyleń oraz podejmowanie działań korygujących

2. Planowanie finansowe i prognozowanie
* Prognozy finansowe – przewidywanie wyników finansowych na podstawie danych historycznych oraz przewidywań dotyczących rynku, konkurencji i innych czynników.
* Planowanie strategiczne – opracowywanie długoterminowych planów finansowych, wspierających cele i misję firmy

3. Kontrola finansowa i raportowanie
* Sprawozdawczość finansowa – przygotowanie raportów finansowych, które pomagają w ocenie kondycji firmy przez zarząd, inwestorów, instytucje finansowe, organy skarbowe.
* Analizy finansowe – analiza wskaźników finansowych, rentowności, płynności i efektywności operacyjnej.

4. Zarządzanie płynnością i kapitałem
* Optymalizacja przepływów pieniężnych – zarządzanie gotówką, kontrola nad terminowością płatności oraz utrzymywanie odpowiedniego poziomu płynności finansowej.
* Zarządzanie kapitałem obrotowym – kontrola nad zapasami, należnościami i zobowiązaniami, aby zapewnić płynność operacyjną.

5. Zarządzanie ryzykiem finansowym
* Identyfikowanie ryzyk – analiza ryzyk finansowych związanych z działalnością firmy, takich jak ryzyko kredytowe, walutowe, stopy procentowej czy inflacji.
* Strategie minimalizujące ryzyko – wdrażanie polityk i narzędzi zarządzania ryzykiem, takich jak zabezpieczenia, ubezpieczenia czy dywersyfikacja.

6. Zarządzanie strukturą kapitałową
* Decyzje dotyczące finansowania – wybór odpowiednich źródeł finansowania (np. kredyty, emisja akcji, obligacje) w celu optymalizacji struktury kapitałowej firmy.
* Zarządzanie zadłużeniem – monitorowanie poziomu zadłużenia, zarządzanie relacjami z instytucjami finansowymi.

7. Współpraca z zarządem i innymi działami
* Doradztwo strategiczne – doradzanie zarządowi firmy w kwestiach finansowych, takich jak fuzje, przejęcia, rozwój nowych produktów czy inwestycje.
* Współpraca z innymi działami – zapewnienie płynnej współpracy z działami operacyjnymi, marketingu, IT, HR i innymi, aby strategia finansowa była spójna z działalnością firmy.

8. Zarządzanie podatkami i zgodnością z przepisami
* Zarządzanie zobowiązaniami podatkowymi – dbanie o zgodność z obowiązującymi przepisami podatkowymi oraz optymalizacja obciążeń podatkowych.
* Zgodność z regulacjami finansowymi – monitorowanie zmian w przepisach prawnych i finansowych oraz zapewnienie, że firma przestrzega wszystkich wymogów regulacyjnych.

9. Inwestycje i decyzje kapitałowe
* Analiza opłacalności inwestycji – ocena projektów inwestycyjnych pod kątem ich rentowności, ryzyka i wpływu na wyniki finansowe firmy.
* Nadzór nad inwestycjami – kontrolowanie realizacji projektów inwestycyjnych, monitorowanie ich wyników finansowych.

10. Zarządzanie zespołem finansowym
* Zarządzanie działem finansowym – nadzór nad pracą zespołu księgowych, analityków, kontrolerów finansowych, oraz rozwój i motywowanie pracowników.
* Szkolenia i rozwój – dbanie o rozwój kompetencji zawodowych zespołu finansowego, organizowanie szkoleń z zakresu nowych narzędzi finansowych czy regulacji.

Te zadania są dynamiczne i mogą się różnić w zależności od wielkości organizacji, branży i jej strategii. Dyrektor finansowy jest odpowiedzialny za stabilność finansową i długoterminowy rozwój firmy, co wymaga zarówno umiejętności analitycznych, jak i strategicznego myślenia.

Dyrektor finansowy odgrywa kluczową rolę w podejmowaniu strategicznych decyzji dotyczących inwestycji, fuzji, przejęć oraz innych aspektów finansowych firmy.

***

Zdjęcie: Autor – Muzeum DDR Berlin.
 
Możliwość komentowania Dyrektor Finansowy CFO została wyłączona

Kategoria: Chwile Sukcesu

 

Dyrektor Operacyjny COO

25 gru

Dyrektor operacyjny (Chief Operating Officer, COO) jest kluczowym członkiem zarządu odpowiedzialnym za nadzór nad codziennymi operacjami firmy. Poniżej przedstawiam główne zadania i obowiązki dyrektora operacyjnego czyli to czym się powinien zajmować w codziennej pracy:

Zdjęcie – Autor wraz z partnerką biznesową z Kazachstanu. Nadarzyn 2018

Strategiczne planowanie operacyjne:
* Opracowywanie i wdrażanie strategii operacyjnych zgodnych z celami i misją firmy.
* Koordynowanie działań mających na celu optymalizację procesów biznesowych i zwiększenie efektywności operacyjnej.

Nadzór nad operacjami:
* Monitorowanie codziennych operacji i procesów w firmie.
* Zapewnienie płynnego funkcjonowania wszystkich działów operacyjnych.

Zarządzanie zasobami ludzkimi:
* Rekrutacja, szkolenie i rozwój pracowników na wszystkich poziomach operacyjnych.
* Motywowanie zespołów do osiągania wysokiej wydajności i realizacji celów.

Zarządzanie finansami operacyjnymi:
* Kontrola budżetów operacyjnych i zarządzanie kosztami.
* Identyfikacja i implementacja oszczędności oraz efektywnych rozwiązań finansowych.

Współpraca z innymi działami:
* Ścisła współpraca z innymi członkami zarządu, w tym dyrektorem finansowym (CFO) i dyrektorem generalnym (CEO), w celu zapewnienia spójności działań firmy.
* Koordynowanie działań między różnymi działami w firmie, takimi jak sprzedaż, marketing, produkcja i logistyka.

Zarządzanie jakością:
* Ustanowienie i utrzymanie wysokich standardów jakości produktów i usług.
* Monitorowanie i analiza wyników jakości oraz inicjowanie działań korygujących w przypadku odchyleń.

Zarządzanie ryzykiem operacyjnym:
* Identyfikacja i ocena ryzyk związanych z operacjami firmy.
* Opracowywanie strategii zarządzania ryzykiem i wdrażanie odpowiednich środków zapobiegawczych.

Raportowanie i analiza:
* Przygotowywanie regularnych raportów operacyjnych dla zarządu i udziałowców.
* Analiza danych operacyjnych i wyciąganie wniosków na potrzeby decyzji strategicznych.

Innowacje i rozwój:
* Poszukiwanie nowych możliwości rozwoju operacyjnego i wprowadzanie innowacyjnych rozwiązań technologicznych.
* Przewidywanie trendów rynkowych i adaptacja operacji firmy do zmieniających się warunków.

Wymagania na stanowisku:
– Kompetencje przywódcze i umiejętność zarządzania zespołami.
– Zrozumienie procesów biznesowych i strategii operacyjnych.
– Doświadczenie w branży, w której działa firma.
– Umiejętność podejmowania decyzji w dynamicznym środowisku.

Zdjęcie – Autor wraz z partnerką biznesową z Kazachstanu. Nadarzyn 2018

Dyrektor operacyjny pełni więc kluczową rolę w zarządzaniu firmą, dbając o jej efektywność, rentowność oraz długoterminowy stabilny rozwój.

***

 
Możliwość komentowania Dyrektor Operacyjny COO została wyłączona

Kategoria: Chwile Sukcesu

 

Dyrektor Handlowy

17 gru

Dyrektor Handlowy, Dyrektor Sprzedaży znany również jako Sales Director, pełni kluczową rolę w zarządzaniu działem sprzedaży oraz kształtowaniu strategii handlowych firmy. W strukturze organizacji, firmy może mieć pod swoją kontrolą podział na:
– sprzedaż krajową, (Dyrektor sprzedaży Krajowej),
– sprzedaż Eksportową (Dyrektor Eksportu).

Oto główne zadania i obowiązki dyrektora handlowego:

Autor – udział w targach branżowych…

Opracowywanie strategii sprzedażowych:
– Tworzenie i wdrażanie strategii sprzedaży zgodnych z celami i wizją firmy.
– Identyfikowanie nowych rynków i możliwości biznesowych.
– Monitorowanie trendów rynkowych i działań konkurencji.

Zarządzanie zespołem sprzedażowym:
– Rekrutacja, szkolenie i rozwój pracowników działu sprzedaży.
– Motywowanie zespołu do osiągania wyznaczonych celów sprzedażowych.
– Ocenianie wyników pracy zespołu i indywidualnych pracowników.

Nadzór nad realizacją celów sprzedażowych:
– Ustalanie i monitorowanie celów sprzedażowych oraz budżetów.
– Analiza wyników sprzedaży i podejmowanie działań korygujących w przypadku odchyleń.
– Raportowanie wyników sprzedaży do zarządu.

Budowanie i utrzymywanie relacji z klientami:
– Rozwijanie długoterminowych relacji z kluczowymi klientami i partnerami biznesowymi.
– Negocjowanie warunków umów i kontraktów handlowych.
– Monitorowanie satysfakcji klientów i reagowanie na ich potrzeby.

Współpraca z innymi działami firmy:
– Koordynowanie działań sprzedażowych z działami marketingu, produkcji, logistyki i finansów.
– Zapewnienie spójności działań sprzedażowych z ogólną strategią firmy.
– Udział w opracowywaniu polityki cenowej i promocyjnej firmy.

Analiza rynku i planowanie:
– Przeprowadzanie badań rynkowych i analiza danych sprzedażowych.
– Identyfikowanie obszarów wzrostu i opracowywanie planów ekspansji.
– Przewidywanie przyszłych trendów i adaptacja strategii sprzedażowych.

Zarządzanie budżetem działu sprzedaży:
– Planowanie i kontrola budżetu sprzedażowego.
– Monitorowanie wydatków i optymalizacja kosztów działu sprzedaży.
– Analiza rentowności poszczególnych projektów sprzedażowych.

Uczestnictwo w targach i konferencjach branżowych:
– Reprezentowanie firmy na targach, konferencjach i innych wydarzeniach branżowych.
– Pozyskiwanie nowych kontaktów biznesowych i klientów.
– Prezentowanie oferty firmy i jej produktów lub usług.

Podsumowaniem…
Dyrektor Handlowy odgrywa kluczową rolę w zapewnieniu sukcesu firmy na rynku, dbając o rozwój sprzedaży, satysfakcję klientów oraz realizację strategicznych celów biznesowych​.

Autor – Wiedeń

***

 
Możliwość komentowania Dyrektor Handlowy została wyłączona

Kategoria: Chwile Sukcesu

 

Dyrektor Eksportu

04 gru

Zadania i kompetencje Dyrektora Eksportu.

Dyrektor Eksportu, Dyrektor Exportu, Dyrektor sprzedaży Eksportowej znany również jako Export Manager, jest odpowiedzialny za zarządzanie i rozwijanie działalności eksportowej w danej firmie.

Dyrektor Eksportu odgrywa kluczową rolę w rozwoju międzynarodowej działalności firmy, dbając o jej ekspansję na nowe rynki oraz zwiększenie przychodów z działalności zagranicznej, wpływów finansowych z zagranicy.

Wiedeń – okolice Stephansplatz

Głównymi zadaniami Dyrektora Eksportu są:

Opracowywanie strategii eksportowej:
* Tworzenie i wdrażanie strategii eksportowych, które są zgodne z celami ogólnymi firmy.
* Identyfikowanie nowych rynków zagranicznych i ocena ich wielkości oraz potencjału.

Zarządzanie sprzedażą międzynarodową:
* Nadzorowanie procesów sprzedaży na rynkach zagranicznych.
* Ustalanie i monitorowanie celów sprzedażowych oraz budżetów eksportowych na poszczególnych rynkach (państwa, grupy państw).

Rozwijanie relacji z klientami:
* Budowanie i utrzymywanie relacji z kluczowymi klientami i partnerami zagranicznymi.
* Negocjowanie warunków umów i kontraktów eksportowych.

Koordynacja działań logistycznych:
* Organizowanie transportu i logistyki międzynarodowej.
* Zapewnienie zgodności z przepisami celnymi, przepisami i regulacjami międzynarodowymi.

Analiza rynku i badania:
* Monitorowanie trendów rynkowych i konkurencji na rynkach zagranicznych.
* Przeprowadzanie analiz SWOT i ocena ryzyka związanego z działalnością eksportową na poszczególnych rynkach.

Analiza rynku i badania:
* Monitorowanie trendów rynkowych i konkurencji na rynkach zagranicznych.
* Przeprowadzanie analiz SWOT i ocena ryzyka związanego z działalnością eksportową.

Zarządzanie zespołem eksportowym:
* Rekrutacja osób na stanowiska do działu eksportu.
* Szkolenie i nadzorowanie pracowników działu eksportu.
* Motywowanie zespołu do osiągania wysokich wyników.

Współpraca z innymi działami firmy:
* Koordynowanie działań eksportowych z działami:
– Produkcji,
– Marketingu,
– Logistyki
– Księgowości i finansów.
* Zapewnienie i kontrolowanie, że wszystkie działania eksportowe są zgodne z polityką firmy (perspektywą rozwoju) i przepisami prawnymi.

Raportowanie i analiza wyników:
* Przygotowywanie regularnych raportów z działalności eksportowej dla zarządu.
* Analiza wyników sprzedaży i wydajności działu eksportu.

Uczestnictwo w targach i wydarzeniach branżowych:
* Reprezentowanie firmy na międzynarodowych targach branżowych.
* Reprezentowanie firmy na międzynarodowych wydarzeniach branżowych.
* Pozyskiwanie nowych klientów i partnerów biznesowych.

Wiedeń – drobna uroczystość po podpisaniu „dobrego” kontraktu.

Podsumowanie:
Dyrektor Eksportu opiera się na ogólnych zasadach zarządzania eksportem, firmy zajmującej się sprzedażą międzynarodową.

***

 
Możliwość komentowania Dyrektor Eksportu została wyłączona

Kategoria: Chwile Sukcesu

 

Dyrektor Sprzedaży

27 lis

Dyrektor sprzedaży (Sales Director) odgrywa kluczową rolę w sukcesie firmy, dbając o rozwój sprzedaży, satysfakcję klientów oraz realizację strategicznych celów biznesowych.
Dyrektor sprzedaży odpowiada za zarządzanie zespołem sprzedażowym oraz realizację strategii sprzedażowej. Poniżej przedstawiam główne zadania i obowiązki jakie powinien mieć i spełniać, według mnie dyrektor sprzedaży:

Główny zakres obowiązków i kompetencje:

Tworzenie strategii sprzedaży:
* Opracowanie i wdrażanie krótko- i długoterminowych strategii sprzedaży zgodnych z celami firmy.
* Analiza rynku, konkurencji i trendów w celu identyfikacji nowych możliwości sprzedażowych​.

Tworzenie strategii sprzedaży:
* Opracowanie i wdrażanie krótko- i długoterminowych strategii sprzedaży zgodnych z celami firmy.
* Analiza rynku, konkurencji i trendów w celu identyfikacji nowych możliwości sprzedażowych.

Zarządzanie zespołem sprzedażowym:
* Rekrutacja, szkolenie i rozwój zespołu sprzedażowego.
* Motywowanie pracowników do osiągania wysokich wyników sprzedażowych.
* Monitorowanie i ocena wyników pracy zespołu, wdrażanie programów motywacyjnych i bonusowych.

Targi ITB Berlin – odwiedzone stoisko RZD.

Kompetencje i umiejętności:

Liderstwo i zarządzanie zespołem:
* Umiejętność efektywnego kierowania zespołem i motywowania pracowników.

Znajomość rynku i branży:
* Dogłębna wiedza na temat rynku, konkurencji i trendów branżowych.

Umiejętności analityczne:
* Zdolność do analizowania danych sprzedażowych i rynkowych oraz podejmowania decyzji opartych na tych analizach.

Komunikacja:
* Doskonałe umiejętności komunikacyjne, zarówno w kontekście wewnętrznym, jak i zewnętrznym.

Negocjacje:
* Zdolność do prowadzenia skutecznych negocjacji z klientami i partnerami biznesowymi.

Orientacja na wyniki:
– Skoncentrowanie na osiąganiu celów sprzedażowych i maksymalizacji wyników finansowych firmy.

Nadzór nad realizacją celów sprzedażowych:
* Ustalanie celów sprzedażowych i monitorowanie ich realizacji.
* Przygotowywanie raportów sprzedażowych i analizowanie wyników w celu identyfikacji obszarów wymagających poprawy​.

Budowanie i utrzymywanie relacji z klientami:
* Nawiązywanie i rozwijanie długoterminowych relacji z kluczowymi klientami.
* Negocjowanie warunków umów i kontraktów handlowych.
* Monitorowanie satysfakcji klientów i zapewnienie wysokiej jakości obsługi​.

Analiza rynku i planowanie:
* Przeprowadzanie badań rynkowych i analiza danych sprzedażowych.
* Identyfikowanie nowych rynków i segmentów klientów.
* Prognozowanie sprzedaży i przygotowywanie planów ekspansji​.

Zarządzanie budżetem sprzedażowym:
* Planowanie i kontrola budżetu działu sprzedaży.
* Optymalizacja kosztów sprzedaży i maksymalizacja zysków.
* Analiza rentowności poszczególnych projektów sprzedażowych​.

Udział w targach i konferencjach branżowych:
* Reprezentowanie firmy na międzynarodowych targach i konferencjach.
* Pozyskiwanie nowych kontaktów biznesowych i klientów.
* Prezentowanie oferty firmy i jej produktów lub usług.

Współpraca z innymi działami firmy:
* Koordynacja działań sprzedażowych z działami marketingu, logistyki, produkcji i finansów.
* Współpraca przy tworzeniu kampanii marketingowych i promocyjnych.
* Zapewnienie spójności działań sprzedażowych z ogólną strategią firmy

***

 
Możliwość komentowania Dyrektor Sprzedaży została wyłączona

Kategoria: Chwile Sukcesu

 

Dyrektor … i jego zadania?!

28 sie

Czyli… jakich mamy „Dyrektorów” i jakie są? i jakie powinny być ich zadania? na danym stanowisku…

Już w 2016 roku, rozpocząłem wstępnie opis tematu Dyrektorów 😉 Chodziło głównie o tytułowanie np. na wizytówkach itp.
Polecam i odsyłam:

https://dyrektor.wadi.pl/2016/07/05/magiczne-dyrektorskie-literki/

Tym wpisem, chciałbym rozpocząć cały cykl, na temat nazw stanowisk Dyrektorów ich zadań oraz zakres obowiązków, jakie powinny się łączyć z tą funkcją na danym stanowisku. Osobiście zauważyłem… że, nie zawsze jest to takie proste, zrozumiałe i sensowne. 😉

Bo czy na przykład: Dyrektor Marketingu ?, na pewno powinien zajmować się planowaniem i rozwojem firmy? oraz ewentualną strategią dla nowych spółek tej firmy?
Albo…
Jakie właściwie powinien mieć kompetencje i swoje obowiązki: Dyrektor Sprzedaży Regionalnej?

Temat mnie naprawdę osobiście zaciekawił, czytając wiele ciekawych i barwnych… ogłoszeń o pracę 🙂 jak również z własnego doświadczenia oraz sytuacji z którymi się zetknąłem.

Hmmm a Twoje zdanie na ten temat? 😉

Autor oraz Dyplomaci Demokratyczno-Socjalistycznej Republiki Sri Lanki

***

 
Możliwość komentowania Dyrektor … i jego zadania?! została wyłączona

Kategoria: Chwile Sukcesu

 

Wredne https-y

07 wrz

To już długi czas, jak Dyrektor siedzi na stronami www i zmienia. A wszystko przez wredne https-y. Ponoć miało to być bezpieczne? akurat!… 😉
Natomiast roboty z tym… niesamowicie dużo i to kolejne „cosik” za co trzeba płacić, tak.. tak certyfikat jest płatny! nic za darmo.
Praktycznie każdy zapis http (www) trzeba zmienić na https. Niby jedna literka ale robi różnicę!
Praca to żmudna i długotrwała…
Owszem można byłoby to zlecić informatykom, ale będzie to kosztowało krocie… Zatem siedzi dyrektor i zmienia i klika! Sam wie jak to robił to i wie jak zmienić 😉
Zwykle zaczyna się od najważniejszej www głównej strony firmy, a potem te mniej ważne i na końcu mało ważne starsze…
Problem jest też w tym, że nie wszystkie odnośniki działają na https… całkiem spora ilość stron typu gov.pl czyli rządowe! nadal nie jest bezpiecznych z https!
Inna sprawa, że każdy link zdjęcia też trzeba zmienić… i to chyba najwięcej czasu zajmuje!
Oczywiście Dyrektor ma też inne obowiązki i zajęcia, a nie tylko klikanie – zmienianie 😉
Generalnie praca se stronami www to trochę takie „gonienie króliczka” dlaczego?
– Google czy inne „dziadostwo” coś zmieni?
– A Ty musisz się do tego przystosować, dostosować… dogonić!
Jeśli nie? to tracisz w pozycji światowego googela 😉
No i tak zabawa trwa dalej… oni coś zmienią? –> Ty gonisz

W tym przypadku gonimy za… https-ami

 
Możliwość komentowania Wredne https-y została wyłączona

Kategoria: Chwile Sukcesu

 

Teoria Dyrektora o Ludziach

05 cze

Nie tak dawno, Dyrektor przeczytał ciekawą rzecz. Ogólnie wszystkich ludzi można podzielić na 3 grupy:
– Ludzie Owce,
– Ludzie Wilki,
– Ludzie Psy Pasterskie.


Ludzie Owce,
To osoby jak te owce, którymi trzeba kierować, które trzeba otaczać opieką, są nieporadni, są niesamodzielne, ale są też nieszkodliwi. Złego nikomu nie zrobią.

Ludzie Wilki,
To osoby drapieżne jak wilki, atakują innych są przywódcami, są agresywni w działaniu, często bez skrupułów, bez zasad… zjadają Ludzi Owce. Ostre drapieżniki…

Ludzie Psy Pasterskie,
To osoby przyzwoite z zasadami jak psy pasterskie. Posłuszne, zdyscyplinowane, jednocześnie rozważne i samodzielne mające zasady moralne. Stają w obronie tych nieporadnych Owiec, a jednocześnie bronią przez atakami Wilków…

Dyrektor się zastanowił… w sumie to i trochę prawdy w tym jest!

 
Możliwość komentowania Teoria Dyrektora o Ludziach została wyłączona

Kategoria: Chwile Sukcesu

 

Nowe Dyrektorskie hasło dnia

14 maj

Czasem jest tak, że Dyrektor ma wiele spraw na głowie, wiele się właśnie dzieje i to dziej się wszystko naraz… wszystko już… wszystko teraz…
I w ten o to sposób, powstało w zamęcie wielu spraw… Dyrektorskie powiedzenie dnia:

Będąc, jestem – ale mnie nie ma!


 
Możliwość komentowania Nowe Dyrektorskie hasło dnia została wyłączona

Kategoria: Chwile Sukcesu

 

Wiosna wiosna panie Dyrektorze

19 kw.

Wiosna, wiosna…
Dyrektor lubi wiosnę, wszystko się zieleni, coraz więcej słońca, cieplej…
Ale też ludzie są nieco bardziej rozbudzeni po zimie, żywsi, milsi?.
Do głowy przychodzą nowe pomysły, nowe idee…
Mamy też wiosenne porządki i wszystko się zieleni…
Generalnie wiosna niesie ze sobą życie, odrodzenie po smutnej zimie.
Dyrektor lub wiosnę…

 
Możliwość komentowania Wiosna wiosna panie Dyrektorze została wyłączona

Kategoria: Dygresje Dyrektora, Dyrektor.wadi.pl

 
 

statystyka