Dyrektor eksportu powinien mieć mapę, na której „pracuje”. 😉 Świat jest podzielony na różne rynki, aby ułatwić sobie zadanie… Świat Dyrektora Eksportu, powinien być podzielony na niżej wymienione rynki i ich skróty (wersja graficzna – mapa bardzo poglądowa 😉 ):
Takie skróty występują w codziennym użytkowaniu, raportowaniu czy też podziale funkcjonalnym działu eksportu na poszczególne rynki, grupy państw (taka ściągawka):
DACH – Niemcy, Austria, Szwajcaria
NORDICS – Skandynawia (Kraje Skandynawskie)
CEE / CEE+ – Europa Środkowo-Wschodnia
CAUCASUS / CAU – Kaukaz (Kraje Kaukazu)
WEU – Europa Zachodnia
SEU – Europa Południowa
BALKANS – Bałkany (Kraj Bałkańskie)
BALTICS – Kraje Bałtyckie
USMCA / NAM / NA – Ameryka Północna
LATAM – Ameryka Łacińska
MENA – Bliski Wschód + Afryka Północna
SSA – Afryka Subsaharyjska
EA – Azja Wschodnia
SEA – Azja Południowo-Wschodnia
SA – Azja Południowa
ANZ – Australia + Nowa Zelandia
Oczywiście jest to trochę umowne i najczęściej spotykane jako podział rynków eksportowych, gdyż… nie ma idealnego, sformalizowanego podziału. Np. Finlandia to… Skandynawia? 😉 a Meksyk to NAM czy już LATAM? Myślę, że ta skromna „ściągawka” będzie pomocna. A jeśli temat kogoś szczególnie zainteresował? będę rozwijał… szczegółowo jakie państwa powinny być w którym regionie i dlaczego 😉
***
Możliwość komentowania Mapa Dyrektora Eksportu została wyłączona
Dyrektor Eksportu, Dyrektor Exportu, Dyrektor sprzedaży Eksportowej znany również jako Export Manager, jest odpowiedzialny za zarządzanie i rozwijanie działalności eksportowej w danej firmie.
Dyrektor Eksportu odgrywa kluczową rolę w rozwoju międzynarodowej działalności firmy, dbając o jej ekspansję na nowe rynki oraz zwiększenie przychodów z działalności zagranicznej, wpływów finansowych z zagranicy.
Wiedeń – okolice Stephansplatz
Głównymi zadaniami Dyrektora Eksportu są:
Opracowywanie strategii eksportowej: * Tworzenie i wdrażanie strategii eksportowych, które są zgodne z celami ogólnymi firmy. * Identyfikowanie nowych rynków zagranicznych i ocena ich wielkości oraz potencjału.
Zarządzanie sprzedażą międzynarodową: * Nadzorowanie procesów sprzedaży na rynkach zagranicznych. * Ustalanie i monitorowanie celów sprzedażowych oraz budżetów eksportowych na poszczególnych rynkach (państwa, grupy państw).
Rozwijanie relacji z klientami: * Budowanie i utrzymywanie relacji z kluczowymi klientami i partnerami zagranicznymi. * Negocjowanie warunków umów i kontraktów eksportowych.
Koordynacja działań logistycznych: * Organizowanie transportu i logistyki międzynarodowej. * Zapewnienie zgodności z przepisami celnymi, przepisami i regulacjami międzynarodowymi.
Analiza rynku i badania: * Monitorowanie trendów rynkowych i konkurencji na rynkach zagranicznych. * Przeprowadzanie analiz SWOT i ocena ryzyka związanego z działalnością eksportową na poszczególnych rynkach.
Analiza rynku i badania: * Monitorowanie trendów rynkowych i konkurencji na rynkach zagranicznych. * Przeprowadzanie analiz SWOT i ocena ryzyka związanego z działalnością eksportową.
Zarządzanie zespołem eksportowym: * Rekrutacja osób na stanowiska do działu eksportu. * Szkolenie i nadzorowanie pracowników działu eksportu. * Motywowanie zespołu do osiągania wysokich wyników.
Współpraca z innymi działami firmy: * Koordynowanie działań eksportowych z działami: – Produkcji, – Marketingu, – Logistyki – Księgowości i finansów. * Zapewnienie i kontrolowanie, że wszystkie działania eksportowe są zgodne z polityką firmy (perspektywą rozwoju) i przepisami prawnymi.
Raportowanie i analiza wyników: * Przygotowywanie regularnych raportów z działalności eksportowej dla zarządu. * Analiza wyników sprzedaży i wydajności działu eksportu.
Uczestnictwo w targach i wydarzeniach branżowych: * Reprezentowanie firmy na międzynarodowych targach branżowych. * Reprezentowanie firmy na międzynarodowych wydarzeniach branżowych. * Pozyskiwanie nowych klientów i partnerów biznesowych.
Wiedeń – drobna uroczystość po podpisaniu „dobrego” kontraktu.
Podsumowanie: Dyrektor Eksportu opiera się na ogólnych zasadach zarządzania eksportem, firmy zajmującej się sprzedażą międzynarodową.
***
Możliwość komentowania Dyrektor Eksportu została wyłączona
