czyli Dyrektor w Biznesie po polsku...

RSS
 

Wpisy z tagiem ‘zakres’

Dyrektor Nowych Rynków

14 maj

Czyli zakres obowiązków i kompetencje:

1. Rozwój nowych rynków identyfikacja nowych krajów, branż i segmentów klientów, analiza potencjału sprzedażowego i konkurencji, opracowanie strategii wejścia na rynek.

2. Budowanie sprzedaży eksportowej pozyskiwanie kluczowych klientów i partnerów, rozwój sieci dystrybucji, negocjowanie warunków współpracy handlowej.

3. Strategia i rozwój firmy wyznaczanie kierunków ekspansji,
tworzenie planów wzrostu przychodów, rozwój przewagi konkurencyjnej firmy.

4. Zarządzanie relacjami biznesowymi budowanie długoterminowych relacji B2B, reprezentowanie firmy na targach i spotkaniach, utrzymywanie kontaktów z partnerami międzynarodowymi.

5. Analiza rynku i trendów monitorowanie zmian rynkowych,
analiza działań konkurencji, identyfikacja nowych możliwości biznesowych.

6. Koordynacja projektów ekspansji wdrażanie nowych produktów/usług na rynkach, współpraca z działami marketingu, logistyki i technicznym, nadzór nad realizacją celów sprzedażowych.

7. Zarządzanie ryzykiem ocena ryzyk handlowych i operacyjnych,
przygotowanie scenariuszy działań, szybkie reagowanie na zmiany rynkowe.

8. Leadership i rozwój zespołu motywowanie zespołu eksportowego, budowanie kultury nastawionej na wyniki, rozwój kompetencji handlowych i negocjacyjnych.

9. Reprezentowanie firmy udział w targach, konferencjach i misjach gospodarczych, budowanie wizerunku marki za granicą, rozwój strategicznych partnerstw.

10. Odpowiedzialność za wyniki realizacja KPI i budżetów sprzedażowych, wzrost przychodów z nowych rynków, raportowanie wyników do zarządu.

 
Możliwość komentowania Dyrektor Nowych Rynków została wyłączona

Kategoria: Chwile Sukcesu, Dygresje Dyrektora, Dyrektorskie marudzenie

 

Dyrektor Zarządzający CEO

11 kwi

Czyli jakie kompetencje powinien mieć CEO?


Dyrektor zarządzający CEO to nie tylko lider, to kreator przyszłości danej firmy… Sam przekonałem się o tym wielokrotnie, na własnym doświadczeniu ale i obserwując „lepszych” od siebie, w tym także widząc ich codzienne … błędy.

CEO powinien mieć następujące cechy:
– przywódcze (leadership),
– komunikacyjne,
– strategicznego myślenia,
– odporności na stres (duży stres) i zmianę.

Stanowisko… pracy Dyrektora 😉

Głównymi obowiązkami Dyrektora zarządzającego są według mnie:

1. Zarządzanie strategiczne
– Tworzenie i wdrażanie wizji, misji i strategii rozwoju firmy.
– Określanie celów długoterminowych i krótko- oraz średnioterminowych.
– Nadzór nad wdrażaniem innowacji i transformacją organizacji.

2. Zarządzanie operacyjne
– Koordynowanie pracy wszystkich działów (produkcja, sprzedaż, HR, finanse).
– Optymalizacja procesów biznesowych – efektywność, jakość, koszty.
– Ustalanie i nadzorowanie budżetu oraz kontrola wyników finansowych.

3. Reprezentowanie firmy
– Reprezentowanie organizacji na zewnątrz – wobec inwestorów, partnerów, klientów, mediów.
– Udział w negocjacjach strategicznych i nawiązywanie relacji biznesowych.

4. Budowa i zarządzanie zespołem
– Rekrutacja kluczowej kadry menedżerskiej, dyrektorskiej.
– Tworzenie kultury organizacyjnej i zarządzanie zmianą.
– Motywowanie i rozwój zespołów kierowniczych i operacyjnych.

5. Zarządzanie ryzykiem
– Identyfikacja zagrożeń dla działalności firmy.
– Przygotowanie firmy na zmiany rynkowe, technologiczne i regulacyjne.
– Tworzenie planów awaryjnych (plan B, plan ciągłości działania – BCP).

6. Zgodność z przepisami i etyka
– Nadzór nad przestrzeganiem prawa, polityki compliance, standardów ESG (środowisko, społeczeństwo, ład korporacyjny).
– Dbanie o etykę i odpowiedzialność społeczną firmy.

Dyrektorski wygodny fotel… 😉 Czy na pewno „wygodny”?

***

 
Możliwość komentowania Dyrektor Zarządzający CEO została wyłączona

Kategoria: Chwile Sukcesu, Dyrektorskie marudzenie

 

Dyrektor … i jego zadania?!

28 sie

Czyli… jakich mamy „Dyrektorów” i jakie są? i jakie powinny być ich zadania? na danym stanowisku…

Już w 2016 roku, rozpocząłem wstępnie opis tematu Dyrektorów 😉 Chodziło głównie o tytułowanie np. na wizytówkach itp.
Polecam i odsyłam:

https://dyrektor.wadi.pl/2016/07/05/magiczne-dyrektorskie-literki/

Tym wpisem, chciałbym rozpocząć cały cykl, na temat nazw stanowisk Dyrektorów ich zadań oraz zakres obowiązków, jakie powinny się łączyć z tą funkcją na danym stanowisku. Osobiście zauważyłem… że, nie zawsze jest to takie proste, zrozumiałe i sensowne. 😉

Bo czy na przykład: Dyrektor Marketingu ?, na pewno powinien zajmować się planowaniem i rozwojem firmy? oraz ewentualną strategią dla nowych spółek tej firmy?
Albo…
Jakie właściwie powinien mieć kompetencje i swoje obowiązki: Dyrektor Sprzedaży Regionalnej?

Temat mnie naprawdę osobiście zaciekawił, czytając wiele ciekawych i barwnych… ogłoszeń o pracę 🙂 jak również z własnego doświadczenia oraz sytuacji z którymi się zetknąłem.

Hmmm a Twoje zdanie na ten temat? 😉

Autor oraz Dyplomaci Demokratyczno-Socjalistycznej Republiki Sri Lanki

***

 
Możliwość komentowania Dyrektor … i jego zadania?! została wyłączona

Kategoria: Chwile Sukcesu

 
 

statystyka